네이버 스마트 스토어 위탁 판매 방식 모든 것 (도매 B2B 사이트, 장점, 단점, 요약 정리)

지난번에는 네이버 스마트 스토어를 운영하기 위해,

스마트스토어 판매자가 위탁 판매를 하거나 또는 사입 판매를 하는 방식을 알아보았습니다.

이번에는 '위탁 판매' 를 실제로 진행하기 위해 좀더 세부적으로 알아보도록 해요.!

 

 

위탁 판매 사이트

구글링이나 네이버에서 찾아보시면 아시겠지만, 위탁 판매 사이트는 꽤 많이 조회가 됩니다.

 

1) 온채널 ( https://www.onch3.co.kr/ )

온채널 도매 판매 사이트에는 기본적으로 여러 유형의 카테고리 분류되어 도매 상품이 입점되어 있습니다.

유통지원센터 : 대기업에 비해 취약한 유통구조를 지닌 중소기업 상품에 대해, 유통마케팅을 지원하는 프로젝트/카테고리

가격준수 B2B관 : 판매하는 상품의 가격이 무너지지 않도록 제한/공급하여 입점된 상품/카테고리

우수상품관 : 온채널에 입점된 상품 중 품절 우려가 적고 배송이 우수하며 판매량이 꾸준히 상승중인 상품/카테고리


또한 다른 도매사이트와 대비하여,

공급사와 판매사 사이의 CS 중개 처리를 제공하는 점과

품절이나 단종된 상품을 한번에 볼 수 있는 점이 특색 있습니다. (내 판매정보 에서 확인 가능함)


메인 카테고리 중 '데이터센터' 라는 메뉴에서는,

상단과 왼쪽 프레임을 활용하여 판매자가 원하는 상품을 선택하고

이러한 상품들을 엑셀 파일로 다운로드하여 '데이터 활용' 할 수 있도록 제공합니다.

 

2) 도매꾹 ( https://domeggook.com/ )

가장 추천이 많은 도매꾹 사이트 입니다.

도매꾹 사이트도 여러 유형의 카테고리가 구분되며, '사업자전용' 유형을 제공하고 있습니다.


'사업자 전용' 상품을 제공받기 위해서는 사업자 등록 선행이 필요하며,

사업자 번호를 통한 사업자 회원 등록 절차가 필요합니다.

 

3) 도매토피아 ( https://dometopia.com/ )

도매토피아도 역시 '도매 B2B 사업자' 프리미엄 혜택을 제공하고 있습니다.


일반 회원으로도 가입이 가능하고 상품 제공이 가능하지만,

사업자에 비해서 더 높은 금액 소매가로 구매하는 듯 합니다.


중장기적으로 지속 스마트 스토어 위탁 판매를 하려면 '사업자 등록' 은 필수로 진행하는 것이 좋겠습니다.

 

'위탁 판매' 란?

상품 제품을 먼저 구매하지 않고,

재고를 직접 쌓아서 준비하지 않고,

공장이나 기타 도매처를 통해 상품 발주를 진행하면,

해당 공장 또는 도매처에서 제품을 최종 고객에게 배송해주는 방식입니다.

 

'위탁 판매' 장점은 ?

위탁 판매 방식이 사입 판매 방식보다 더 좋은 점은,

1) 상품 재고 리스트를 체크하며, 매일매일 하나하나 정리와 업데이트를 할 필요가 없습니다.

2) 또한 상품 재고를 쌓아둘 공간이 필요 없기 때문에 별도의 공간이 따로 필요가 없습니다.

3) 스마트 스토어 운영자가 상품을 직접 포장을 할 필요가 없기 때문에 시간적인 리소스를 절약할 수 있습니다.

이러한 이유로 많은 분들이 '네이버 스마트 스토어' 를 운영하며 위탁 판매를 쉽게 진행하고 있습니다.

 

 

'위탁 판매' 단점은 ?

다만 지속적으로 '위탁 판매' 를 진행하게 되면 많은 분들이 그만두시는 경우가 많습니다.


위탁 판매의 단점은,

어떠한 특정 브랜드의 상품을 판매자가 독점적으로 판매하는 것이 아니며,

하나의 상품에 대해서도 다른 판매자와 경쟁을 지속 해야하는 점이 있습니다.
​

그렇게 치열한 상황에 계속 놓여있다보니,

고객이 구매를 하기 위한 가장 결정적 요인인 '가격' 으로 인해 경쟁이 심해지게 되고,

판매력을 높이기 위해선 가격이 지속 낮아지게 되고,

그러한 결과로 매출은 높아질 수 있으나, 수익은 악화되어 가능 상황이 자연스레 연출이 됩니다.

최종적으로는 수익이나 마진이 남지 않는 상황까지도 가는 경우가 있겠죠.


이렇게 '위탁 판매' 는 이러한 한계 상황 및 구조가 있기 때문에,

스마트 스토어 운영자는 최초에는 '위탁 판매' 방식으로 시작은 하였더라도,

'사입 판매' 방식으로 전향하는 경우 케이스도 많습니다.

 

여기까지 '위탁 판매 사이트' 와 '위탁 판매 장점과 단점' 을 좀더 세부적으로 알아보았습니다.

기존에 갖고 있으신 네이버 아이디를 활용해서, 스마트 스토어를 잘 런칭해보시길 기원하겠습니다. ^^